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    2. 理想汽車正式加入價格戰,不降價的理想為什么要食言?

      來源:江瀚視野 | 2023-08-31 09:21:38 |

      對于當前的新能源市場來說,價格戰可以說是經久不衰的話題,就在最近理想汽車正式加入價格戰,引發了市場的熱議,理想的到來到底意味著什么?價格戰又會給市場帶來什么樣的變化?

      一、理想汽車正式加入價格戰?

      據《第一財經》報道,理想汽車雖然并未通過官方宣布降價,但在部分地區確實存在優惠補貼情況,包括四川地區政府補貼1萬元以及5000元保養基金。


      (相關資料圖)

      由于理想汽車可以異地開票,所以四川地區的補貼就相當于全國補貼,另外可將保養基金直接折現為5000元現金,目前購車可獲得綜合補貼1.5萬元至2.3萬元。

      理想汽車董事長兼CEO李想此前曾表示理想汽車不降價,“用戶不能接受還不錯品牌的中大型SUV賣20多萬”。今年3月價格戰以來,理想并未有降價舉措,而是通過推出“保價”措施,穩住消費者信心,打消購車顧慮。

      在一季度業績會上,理想汽車管理層也曾表達出對銷量的信心,并且再一次重申不降價。管理層表示,6月交付量將突破3萬,預計四季度發布純電車型,暫不會考慮降價。

      本月初,理想L9 Pro上市售價42.98萬元,也僅是在輔助駕駛方面有所減配,相比理想L9 Max版車型售價便宜3萬元,并未實質性降價。

      理想汽車此次優惠促銷或許也是為了應對7、8月汽車市場淡季而推出。從數據上來看,5月至7月的銷量分別為2.83萬輛、3.26萬輛、3.41萬輛,環比增長則分別為24.5%、15.2%、4.7%,相比前兩月,剛剛過去的7月明顯增速放緩。

      二、不降價的理想到底是怎么食言的?

      今年上半年,面對著日益激烈的價格戰,理想汽車曾經穩定地表示不跟進,甚至成為了平穩的代名詞,但是就在最近理想汽車卻采用了變相的補貼,為什么會有這樣的玩法呢?我們又該如何分析這件事?

      首先,之前的不降價是符合市場趨勢的舉動。在之前激烈的市場競爭中,理想汽車采用了確保自身價格穩定的市場策略。這種策略在價格初期無疑是有效的,至少穩定住了理想汽車的用戶群體,讓其在市場上的表現相對不錯。通過保持穩定的價格,理想汽車在一定程度上建立了品牌形象和信譽,使得消費者對其有一定的認可和忠誠度。因此,理想汽車可能選擇不降價的理由之一是為了保持現有用戶的信任和支持。對于當時的理想來說,穩定的車主群體無疑是理想汽車的基本盤,在那個階段選擇不降價其實是符合當時理想汽車的實際情況的,對于當時理想汽車的發展也是有益的。

      其次,伴隨著市場的發展,特別是當前汽車消費淡季的到來,各家車企都開始啟動大規模營銷的活動,這個時候理想選擇啟動營銷也是恰逢其時的。在這個時候,如果理想不加入價格戰,可能會失去很多潛在的客戶。加入價格戰,可以吸引更多的消費者關注理想的產品,從而提高銷量和市場份額。之前的不加入,和現在的加入或者說變相加入可以說是理想汽車的一種有針對性的選擇,這種選擇是符合理想本身的發展方向和理想的根本利益的。

      第三,當前市場已經進入了全面價格戰的白熱化狀態,對于理想來說可謂是迫不得已必須要入局。在這個時候,如果理想不參與價格戰,可能會失去一部分市場份額,甚至會被競爭對手超越。此外,由于市場已經進入了劣幣驅逐良幣的階段,不做也是沒辦法的事情。

      理想汽車的價格策略一直是以高品質、高價值為主,這在一定程度上限制了其銷量的增長。而在當前的市場環境下,如果不進行價格調整,可能會被競爭對手搶占市場份額。因此,理想汽車需要通過價格戰來維持其市場地位和競爭力。

      第四,價格戰雖然短期有效卻是長期有害的策略。雖然短期的價格戰可能會有利于消費者,但是如果市場沒能構建起一個良性的盈利機制和商業模式的話,價格戰無疑會帶來巨大的副作用。這是各家車企必須要考慮的事情。

      一是價格戰可能會導致汽車行業的整體利潤率下降。如果所有車企都降低價格來吸引消費者,那么整體的市場價格就會下降。這將導致汽車行業的利潤空間進一步壓縮,可能會影響到車企的研發投入和創新能力。

      二是價格戰可能會導致汽車行業的服務質量下降。為了降低成本,一些車企可能會在零部件的選擇、生產工藝等方面做出妥協,這可能會對汽車的性能和質量產生影響。

      三是價格戰可能會導致汽車行業的市場秩序混亂。如果所有的車企都在進行價格戰,那么市場的競爭就會變得非常激烈。在這種情況下,一些不良的車企可能會通過各種手段來獲取利潤,這對于整個行業的發展都是不利的。

      因此,理想汽車入局價格戰是無奈之舉,但也需要注意合理運用,避免影響企業的長期發展,如何找到這個平衡可能比什么都重要。

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